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与山丹老乡交流鸡粪烘干机销售模式

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文章来源:     发布时间:2016-09-05 08:38:24         
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与山丹老乡交流鸡粪烘干机销售模式  
中午在老乡群里,和一位老乡聊了聊最近的情况,他给我说了说他的设备销售模式。
主要是针对公司生产的鸡粪烘干机这个设备展开的,发现他的思路和我们目前操作的模式完全不一样。

老乡:学虎,最近怎么样?

我:马马虎虎,生意不好做啊!

老乡:没事,生意都一样难做。师傅说:做生意,不要计较太多,开心要紧,人生就是玩,好玩了,生意就来了!

我:我们在百度上做的广告。有人点击,没人咨询。

老乡:不要做了,那个不行,我08年就试过,5000元点了一周就没了。关键字,太贵,我估计他们找人点的。

我:你做的什么关键词?

老乡:那个时候做远程安防监控的产品。就几个关键字,后台看是有访问量,但成交的很少。

我:我们现在做的是鸡粪干燥设备。

老乡:你做设备,花那个钱干啥?

我:不做更没有生意,不花这个钱,客户怎么来,现在做设备的已经和过去不一样了,现在基本上没有跑出去的业务员,全靠互联网。

老乡:你想,人家买台设备,不是卖消费品,立马就会给你下单的。

我:这个知道,设备下单速度肯定慢,关键我在想,为啥我们的页面就没有打动客户的两点呢,既然他搜索,肯定是有这个想法。如何才能持续宣传是一个问题。

老乡:就是,首先你做的产品你要找准市场定位、需求、优势,另外就是行业内的关系,在国内做生意,没有关系推进很难。

下面进入这位老乡真真的销售模式:

老乡:我这样理解,目前市场环境下,做生意一定要想办法跟政府拉上关系,就比如做你做的这个设备,如果技术、价格、质量有好的优势条件,找养鸡场老板不如花时间找管理养鸡场的人或单位。
这层关系需要一定时间培养,这里面千万不要觉得自己产品牛B,价格有优势,我吃过亏,
在中国做生意价格就是P,政府说多少,就多少,你别感觉现在中国在反腐,好像他们也不敢怎么样,
但在山高皇帝远的内地,人家就是皇帝。

我:感觉和政府部门打交道很麻烦!

老乡:政府打交道是很麻烦,但这就是机会,设备是必须的,但技术必须更完善。管事的人更是关键的筹码。你想要把你的设备做大,赚到钱,必须目光放远一些。另外就是改变自己的观念,不要觉得让你搞关系,就是给人家送财送物。再说了,我和你都不熟,你给我钱,我能要,用钱能解决的问题都不是问题。

这个思路确实很不一样,因为目前我所接触的事情是这样子的,在郑州这个机械行业的圈子内,
大部分的企业都是通过互联网来推广自己的设备,很少有人会去找到某个地区的某个部门进行合作,在进行销售自己的设备。

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